勘と経験と
気合頼みの営業から
脱却したいセールスチームへ
1分でわかるSales Doc
Sales Docの特長
ベストタイミングで
新規商談獲得資料が閲覧されたタイミングでリアルタイムでの通知が届くので、商談機会を創出し、受注につなげることができます。
ナレッジ共有で
みんなが売れる営業へ優秀な営業担当者の「商談現場」を動画にして格納可能。ナレッジを共有してチームの営業力を高めることができます。
読まれる資料が作れる
資料ごとの閲覧状況を分析し、そのデータをもとに改善することで、「読まれる」営業資料をつくることができます。
Sales Docでできること
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01誰でもカンタンに
操作できるいつもの営業資料をSales Docにアップ。生成された閲覧用URLを顧客に送るだけなので誰でもカンタンに操作できます。
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02顧客に送った資料の
閲覧を可視化できる顧客に送った資料や動画の閲覧分析ができます。「閲覧しているタイミング」「どのページをどれくらい見られているか」に応じてニーズを把握したフォローが可能です。
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03自動で商談が獲得できる
資料を見ている顧客には自動でアポ打診のポップアップが表示されます。興味をもった顧客とは自動で商談がセットでき、効率的なアプローチを実現できます。
活用シーン
Sales Docは、
営業のさまざまな課題を解決します。
- 新規のアポ取り
顧客が資料を「閲覧しているタイミング」と「閲覧している内容」に応じてアポ取りができるようになります。
- 商談準備
商談前に相手が最も知りたいと思っている興味ポイントや課題感などを事前に把握できます。
- クロージング活動
商談後に相手の「提案資料閲覧状況」を可視化することで、営業担当者は受注確度が高い顧客を把握できます。
- アップセル／クロスセル
既存顧客向けの資料格納サイトを簡単に作成可能なので、既存顧客に対して闇雲にアプローチする必要がなくなります。
- ナレッジシェア
各資料の「商談方法」や「説明方法」を動画にして格納可能なので、チームに入った新メンバーもすぐに営業資料を活用できます。
- 活動の分析
各営業担当者が「どの資料」を「どれくらい」送付していて「どれくらい閲覧いただけているのか」を自動で分析できます。
導入企業
「Sales Doc」は2019年8月にリリースされて以来、これまでに500社以上の企業様にご導入いただいて
おります。導入企業様がどのような取り組みを行い、成果につなげられたのかご紹介いたします。
私たちについて
株式会社Innovation & Co.は『Make Work Fun 「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会へ』をミッションに、
2000年12月の設立以来、日本全国の企業様にマーケティングのご支援をしてまいりました。
これからもBtoBに特化した営業・マーケティング支援を行い、皆さまのビジネスをサポートしてまいります。
